Экстраординарный бизнес (Сергей Бернадский)

Если вам, как и мне, нравится работать с «дорогими» клиентами, которые готовы и хотят платить хорошие деньги за качественные продукты, то этот семинар для вас. В какой-то момент я заметил, что: Самые «дешевые» клиенты наименее благодарные. У них нет абсолютно никакой лояльности по отношению к вам. Они с радостью перебегут туда, где предложат купить еще дешевле. С каждым годом появляется все больше конкурентов, которые стремятся «побить» ваши цены. Ввязываться в ценовую гонку — значит сознательно занижать свою прибыль и работать с самой сложной частью рынка. Существуют экстраординарные , необычные компании, которые продают свои товары и услугиДОРОЖЕ, чем все остальные. Причем очень успешно. Они привлекают клиентов, для которых цена — не главный критерий при покупке. С «дорогими» клиентами сотрудничать приятно и выгодно. Особенно на долгосрочной основе. Возникает вопрос: «А как найти этих самых «дорогих» клиентов? Как их привлечь? Как выстроить с ними длительные отношения? И как отстроиться от конкурентов?». Несколько лет назад мне захотелось получить ответы на эти вопросы. Я много учился, много экспериментировал, много наблюдал. У меня стало получаться привлекать именно тех людей, с которыми мне интересно. Вот некоторые из моих клиентов: ОАО «Промсвязьбанк», ОАО «КогалымНефтегеофизика», 4PDA, НПФ Мoсэнерго, USN Computers, инвестиционная компания Cresсo Finance, ФогСофт, MoreColor, юридическая компания «Приоритет», Центр решения жилищных проблем "Кром" ... Перед вами семинар, который включает в себя 3 информационных блока: «Нестандартные ценовые стратегии», «Доверительный маркетинг» и «Эффективная реклама для малого бизнеса». Часть 1. Нестандартные ценовые стратегии Спойлер Нет ни одного человека, для которого цена была бы единственным критерием при выборе продукта. Самые интересные покупатели смотрят на ценность , а не на цену. Фокусироваться на «дешевых» клиентах и танцевать под их дудку не стоит! Всегда найдутся люди, которые не купят за 5 копеек, даже если вы будете бегать за ними и уговаривать. Им важны сервис, качество, эксклюзивность. Почему бы вам не поработать с ними? Если не вы, то кто? Во время семинара мы очень подробно разберем ценовые стратегии и выясним, что нужно, чтобы люди с удовольствием платили вам огромные деньги даже за обычные на первый взгляд услуги и продукты. Как вы понимаете, недостаточно просто поставить высокую цену. Необходимо поработать над позиционированием, отличительными особенностями и продумать еще целую кучу вещей. Важно! Во время семинара я расскажу, как концентрируясь на вип-клиентах, не забыть о середине рынка — о тех людях, которые готовы платить хорошие (пусть и не самые большие) деньги. Также мы обсудим стратегии плавного перехода из дешевого сегмента в дорогой. Эти методики позволят выйти на вип-клиентов, не убивая уже действующий бизнес. Основная моя задача —«встряхнуть» вас, показать новый подход к ценообразованию и убрать ограничивающие убеждения, мешающие двигаться вперед. Часть 2. Доверительный...