Назначение комиссии. Торг. Для риэлторов (Родион Совдагаров)

Обоснование комиссии. Торг за комиссию. Семинар посвящён решению задачи, вызывающей самый большой стресс у большинства риэлторов : назначение комиссионного вознаграждения, обоснование его и отстаивание его в торге - Принципы формулирования конкурентоспособного предложения. Как заинтересовать клиента? - Двухфазовая продажа: когда мы продаём услугу? Когда начинаем её оказывать? - Как понять, что предложение заинтересовало клиента? Как понять, когда пора переходить к обсуждению вознаграждения? - Почему клиент торгуется? - Стоит ли давать скидки? - Основные аргументы, используемые клиентом в торге и способы противостояния им - Как не разрушить контакт с клиентом, отстаивая комиссионное вознаграждение?