Нельзя отказаться (Юрий Курилов)

Я хорошо помню тот вечер, когда я сидел у себя в офисе и слушал первого спикера на конференции, которую организовала моя клиентка в коучинге. Незадолго до этого мы с ним пересекались на семинаре по продажам со сцены и было видно, как все чему нас там учили, он активно задействовал в своем выступлении. Не считая массы хитроумных приемов он в целом был довольно заряженным и эмоциональным. Если бы вы послушали хотя бы небольшой отрывок его вебинара, то быстро поняли бы, что перед вами действительно хороший продавец. Он отлично выступил, сделал предложение, запустил таймер и пообещал дополнительные бонусы тем, кто купит, пока таймер работает. Продающее выступление было как по учебнику. Но самое интересное случилось уже после его выступления. Когда его сменил другой спикер, выступление которого сильно проигрывало. Я обычно уже в начале вебинара чувствую, насколько у спикера получится хорошо или плохо продать. И здесь моя “чуйка” тут же мне показала слабые продажи. Но это был тот самый момент, когда моя “чуйка” меня подвела. И понял я это, когда спикер в конце сделал свое предложение. А предложение было настолько интересное, настолько вкусное, настолько хорошо упаковано, что я сам с трудом удержался, чтобы не сделать заказ. И думаю бы сделал, но то, что он предлагал для меня просто было не актуально. Я был не его ЦА. Когда я поинтересовался у своей клиентки продажами, она подтвердила мои ожидания, сказав, что второй спикер продал заметно лучше, чем первый. В тот день я впервые осознал важность сильного оффера (предложения). Это был конец 2014 года. А когда в конце 2015 мне удалось помочь своей клиентке переупаковать ее курс и сделать для него такое предложение, что продажи взлетели буквально в 10 раз, я окончательно утвердился в идее, что хороший оффер иногда может быть куда важнее хороших продаж. Еще я никогда не забуду тот случай, когда Андрей Богомолов пришел ко мне ночью в Тайланде в январе 2016 и сказал: “У меня завтра последний день интенсива, мне нужно продать что-то дорогое, а я без понятия, что я могу предложить дорогого по своей теме”. И его можно было понять. Его тема была очень непростая. Ему нужно было продать программу на тему “Как стать счастливым”. Со стороны может показаться, что программа ни о чем… О каком-то успешном успехе. Но к тому времени я уже знал хорошо Андрея, чтобы поверить в него и в то, что он может потенциально дать своим клиентам. Поэтому я сказал: “Садись. Я буду презентовать твою программу как если бы она была моей, а ты конспектировать.” И я начал. Половина второго ночи! Все спят. Шикарная вилла за 1,5 млн. рублей, которую мы арендовали на месяц для тренингов. Головокружительный вид на море… И тут я хожу взад и вперед возле бассейна и продаю продукт, который рождается в моей голове буквально на ходу. Я не знаю, что со мной случилось той ночью, но я вошел в невероятно глубокое потоковое состояние. Настолько глубокое, что не заметил как пролетели 1,5 часа. По моим ощущениям тогда прошло минут 15. Андре...