Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед (Ларри Кендалл)

Жанр: Переговоры, Техника продаж, Управление продажами, Успешные переговоры Объем: 330 стр. 42 иллюстрации Возрастное ограничение: 12+ Дата перевода: 2020 Дата написания: 2017 Переводчик: Елена Борткевич Форматы: FB2; EPUB; TXT; RTF; PDF A4; HTML; iOS.EPUB; PDF A6; MOBI; FB3; TXT; Описание книги: Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов. Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.