Продажи Энтерпрайз клиентам (Сергей Филиппов)

Видео материалы: 4 часа 35 минут + Презентация PDF, помогающая лучше усвоить видео материал. + Дополнительные файлы + Примеры документов. Содержание: 1. Тактический подход и стратегический подход. 2. Двенадцать методов «поймать» ТОП менеджера (без преодоления блокера) 3. О чем вести переговоры с ТОП менеджером. 4. Какая конечная цель встречи с ТОП? 5. Два запрещённых, но рабочих метода для переговоров с ТОП. 6. Где брать информацию о ТОП ЛПР - 12 вариантов. 7. Точки контакта с ТОП ЛПР - 14 точек. 8. Что дарить ТОП ЛПР - 17 подарков. 9. Какие сообщения отправлять ТОП ЛПР для укрепления контакта - 20 примеров. 10. 14 пунктов Энтерпрайз Менеджера - посмотри сколько у тебя. 11. К чему быть готовым Энтерпрайз Менеджеру? 12. Доходы Энтерпрайз Менеджера в России.