Стратегия массажиста. 1-3 Ступени (Владимир Кочетков)

Получите полную картину, как на первом сеансе сделать так, чтобы клиент стал постоянным, и как использовать диагностику, как идеальный инструмент продажи. Узнаете поэтапную работу с клиентом, позволяющую расти в доходе. "Стратегия массажиста" подходит: 1. Новичкам, которые получили базовые знания массажа. 2. Массажистам с опытом работы, желающим повысить стоимость своих процедур, увеличить общий доход и набрать полную запись. 3. Опытным специалистам, желающим масштабироваться. Курс ответит на вопросы: - Как донести ценность своей работы до клиента. - Как без "навязывания" продавать свои услуги. - Как правильно диагностировать человека, как найти причину его боли и какую методику выбрать, для её устранения. - Как быстро и надолго устранять боль. ПРОГРАММА КУРСА: 1 МОДУЛЬ: "ПРОДАЖИ В МАССАЖЕ" 1. Что такое продажа, и почему мы боимся продавать. 2. Типы коммуникаций и аудиторий. Как с ними работать. 3. Типы обмена. Почему клиенты остаются или уходят. И как сделать так, чтобы они приводили к вам своих знакомых и родственников. 4. Площадки для поиска клиентов. Подробный чек-лист, где массажист может найти своих потенциальных покупателей. 5. Этапы продажи. Как сделать так, чтобы клиент сам спросил «Сколько стоит». 6. Возражения. Часто встречающиеся, и как с ними работать. 7. Нюансы работы, которые стоит учитывать при продажах. 2 МОДУЛЬ: "ДИАГНОСТИКА" Программа курса: 1. Для чего нам нужна диагностика. 2. Как правильно провести диагностику: диагностический лист, фото, приложения, алгоритм проведения диагностики. 3. Как с помощью опроса определить причину боли (мышцы, сустав, грыжа и тд). 4. Как найти основные костные ориентиры. 5. Какие провести дополнительные пробы, чтобы подтвердить наши предположения . 6. Как определить что именно с мышцей (триггерные точки, фасциальное укорочение, нестабильность мест крепления и тд). 7. Интерпретация результатов диагностики. 8. Составление плана процедур. 3 МОДУЛЬ: "ПОСТИЗОМЕТРИЧЕСКАЯ РЕЛАКСАЦИЯ" 1. Анатомия и биомеханика основных мышц с визуализацией на теле. 2. ПИР 29 основных мышц и несколькими вариантами манипуляция. В результате курса: 1. Освоите методику, которая даёт результат после первого сеанса. 2. Поймёте механизм работы ПИР, который позволяет устранить боль в 90-95% случаев. «Я владею 6 методикам, но у методики ПИР самые лучшие результаты, она универсальная, не требует медицинского образования и проста в выполнении»