[ZCLUB] Продажи. Особенности работы на каждом этапе продаж (Дмитрий Зорин)

Каждый этап продаж имеет свою специфику. С одной стороны, они связаны. С другой, все ошибки, сделанные на одном из этапов невозможно исправить на другом. Поэтому очень важно детально остановиться на каждом из этапов и узнать про все тонкости работы. Узнать все, что обязательно надо проконтролировать и все ошибки, которые важно не допустить. Спойлер: Этап 1 ПРОБЛЕМНЫЕ И БЕСПРОБЛЕМНЫЕ СДЕЛКИ Типы ошибок при регулярных действиях Типовые проблемные ситуации ОБЩАЯ ТЕОРИЯ Что мешает на этапе выбора Что помогает на этапе выбора ДЕЙСТВИЯ ПРОДАВЦА НА ЭТАПЕ ВЫБОРА Я – организатор прдаж Я – продавец Спойлер: Этап 2 ОБЩАЯ ТЕОРИЯ ОЦЕНКИ Введение в этап оценки Основы оценки Методы оценки Что мешает и что помогает на этапе оценки Изменение потребительских характеристик ДЕЙСТВИЯ ПРОДАВЦА НА ЭТАПЕ ОЦЕНКИ Я – организатор продаж Я – продавец Этап 3. Сделка Этап 4. Разделение труда в продажах