Продажи. Переговоры» для собственников, РОПов, и менеджеров продаж. 2021 (Сергей Азимов)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям. «Продажи. Переговоры» для собственников, РОПов, и менеджеров продаж. Увеличьте продажи минимум на 37% всего за 10 недель Надежная система от тренера по продажам №1* в России о том, ЧТО и КАК говорить клиентам, чтобы они сказали «ДА!» Спойлер: программа 1. Начало переговоров Приветствие-самопрезентация Яркие статистические данные Нестандартные сравнения и аналоги Авторитетный рычаг: компании-бренды, с которыми вы работали Выгоды от работы с вами Смысл встречи Типичные ошибки Требования к форме подачи Выявление ЛПР Получение принципиального интереса. Техника «Вбитие крюка» Апелляция к факту встречи Апелляция к высшей выгоде Апелляция к прецеденту Снятие будущих возражений Техника «Перетаскивание на свое поле» 2. Установление контакта Внутреннее состояние Внешний вид Темп разговора Тембр голоса Улыбка Имя Комплименты. Превосходство. Лесть. Тщеславие Техника «Прямой комплимент» Техника «Предмет зависти» Техника «О вас говорят» Техника «Вы не только» Техника «Сомнения» Техника «Сравнение с...» Техника «Если бы» Техника «Мне нравится» Техника «Потому что» Техника «Как у вас получается?» Ошибки при установление контакта Присоединение к ценностям 3. Искусство задавать вопросы Спрашивание разрешения Открытые и закрытые вопросы Техника «Обнесение загона» Перехват инициативы Ошибки при задавании вопросов Подход издалека «Калашников» Трансовые вопросы / «Как дела?» «Вам интересно», «Вы готовы»? «Прыжки зайца» Информационное и решающее «нет» Вопрос «Почему?» Общие принципы получения нужных ответов от оппонента Техника «Лабиринт» Метод Сократа Информирующий вопрос Техника «Воронка» Ситуационные вопросы Проблемные вопросы Углубляющие уточняющие вопросы Уточняющие вопросы. О важности Уводящие от ключевого момента уточняющие вопросы Уточняющие вопросы. Провокация для получения необходимого вам ответа Уточняющие вопросы. О последствиях Уточняющие наводящие вопросы Уточняющие вопросы. О дополнительных потребностях Уточняющие вопросы. Технические, о фактах Извлекающе-фиксирующие вопросы Вопросы – техническое завершение Частные случаи Техника «Сократить басню» Техника «Причины, по которым» Техника «Факт+вопрос» Техника «Провокация» Техника «Вот вкратце и все» Вопросы-ловушки Вопросник для клиента 4. Принципы аргументации Правила подачи аргументов Правило пинг-понга Подача аргументов вопросами Детализация. Принципы Детализация. Примеры Визуализация аргументов Прямая демонстрация Отзывы Печатные, фото и видеоматериалы Физическое вовлечение клиента в процесс Стратегические выгоды Связка: свойства, выгода, эмоция Указание выгод. Примеры «Рисование» эмоциональной картины. Примеры 5. Приемы аргументации Логические аргументы Апелляция к высшей выгоде Апелляция к стандартам Апелляция к авторитетам Апелляция к прецедентам Изменение контекста. Время Изменение контекста. Личность. Его в свою роль Изменение контекста. Личность. Себя в его роль Изменение контекста. Личность. Его в чью-либо роль Изменение контекста. ...